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Fijar objetivos ambiciosos, debe ser lo primordial en una empresa, pero también a nivel personal. La ambición no tiene nada que ver con la avaricia. Es diseñar tu vida a tu estilo, lo que esperas de ella.

Cuando tenía 19 años, entré a trabajar en una empresa como secretaria del director nacional de ventas. Recuerdo que este señor era el terror de todos los vendedores que trabajaban a su cargo.

Su liderazgo era proporcional a su actividad. Así que él, con decir una frase célebre en el momento justo a un vendedor. Lo podía hacer feliz o quizás dejarlo llorando, al mismo tiempo pensando en su responsabilidad.

En una semana muy importante, para demostrar a otro país la capacidad de ventas del nuestro. En algo que era una competencia internacional de la empresa. Hicieron un seminario que duró toda la semana.

Todos debíamos asistir, desde el personal administrativo hasta ventas.  Si te preguntas o creías que las operaciones estaban cerradas esa semana, pues no. Teníamos que cubrir unos turnos, llegar a las 6.00 de la mañana, hasta las 8.00 atendiendo pedidos.

Luego a partir de esa hora empezaba el seminario, a mediodía algunos comían a una hora y otros en la siguiente ronda. Al final de la tarde debíamos cerrar pedidos hasta las 19.00 horas.

Quizás te preguntes y en qué momento descansaron. Pues cuando nos íbamos a casa. Porque nosotros teníamos un objetivo claro y era ganar.

En el seminario, nos enseñaron algo que no se me olvidó nunca:

• Escriba sus objetivos y guarde este documento como si fuera un tesoro.

• Aprenda a distinguir entre objetivo y proyecto de vida, porque fijar objetivos no es pensar con el deseo. Volverse rico y famoso, puede ser el resultado de lograr ciertos objetivos. Pero la fama y la fortuna no son objetivos en sí mismos.

• Fije sus objetivos, antes de cualquier movimiento.

• Sí los objetivos son con su equipo, entonces deben estar avalados por todos los miembros.

• Sea claro y específico con los objetivos.

• Reconozca que no podrá cumplirlos todos en un mismo momento.

• Escriba objetivos específicos y no generales.

• Piense en objetivos exigentes pero posibles.

• Clasifíquelos según su importancia.

• Comprométase a cumplirlos, el compromiso es una promesa y esas deben llevarse a cabo sin excusas.

Después de ese seminario, hice mi lista de objetivos. La que guarde como un tesoro; antes de venir a vivir a España. Hace ya un año, en medio de un montón de cajas de libros, en uno de ellos la encontré.